在电子商务中巧用“数字”，激励消费者在互联网上购买，你做到了吗?在互联网上，商家们都会花费很多的心思来吸引用户的眼球，但是成交率却不理想，有什么方法能激励用户采取进一步的操作，从而提供销售额和促进对话呢?请看——
现实生活中的促销场景，相信大家看的多了：在一个临街店铺门口，摆上一个音响，播放流行音乐或者促销的录音信息，店铺的墙上再贴上大大的海报，写着“跳楼价，最后3天”，“门面到期，倒计时3天大甩卖”......
从这些信息中，我们都可以看到商家是在用数字制造稀缺，从而引起用户的注意。这是在现实中商家的一些噱头，你过一礼拜再去，可能还是“最后3天”。当然，遇到这样的情景，相信大多数人还是会抱着捡便宜的心理，到店里去凑凑热闹，遇到合适的东西都会买下。
而在网络上，是否也能利用数字来激励用户购买呢?单仁资讯为你总结了4种巧用数字信息来激励用户采取进一步操作的方法：
第一种方式是制造产品稀缺和时间迫切的氛围
如今流行的团购网站就是最好的例子，在团购网站上，每一件商品的页面上都有“离团购结束还剩多少小时”，而且通常都是采用倒计时的方式呈现出来，给用户造成一种“此时不买，只有后悔”的暗示。
用户看到这个倒计时一秒秒的消失，一般都会采取行动，要么真的购买了，要么推荐给好友，往往还会附带一句话“赶快买，马上就要结束了。”
另外，在数量上，团购网站还会标注上“已有多少人参加团购，数量有限，请尽快购买”，在时间迫切的情况下，数量还有限，喜欢的用户往往是吃不消这种刺激的，会立马采取行动。
第二种方式是制造对比效果，让用户感觉“捡便宜”
举个例子，我们《实战商业智慧》杂志的电子版是80元，CD版的180元，电子版+CD版也是180元，很多人一般都选了第三种订阅方案。在这样的对比中，用户会快速地做出判断。
数字在价格上的对比是很容易刺激购买的，我们现在很多电子商务网站普遍的做法就是：在产品标价上都会很清晰的把原价和现价都标出来，再把原价划掉。
这样，现价和原价之间的差距就显现出来了，能让消费者很清楚的看到自己捡了多大便宜。当然，至于这个现价是否真的值，很多时候用户在购买时都不会去考虑这个。
第三种方式是制造认可度，刺激跟风
平时在浏览别人博客的时候，如果看到关注某人的人数越多，我们是不是会对这个博客的内容产生好奇从而仔细阅读呢?这就是数字引导和激励用户心理的作用。
现在很多电子商务网站上也都采用了这种方式，告诉用户已经有多少人浏览过或者购买过这件商品，已经购买的数量越多，用户就会越有信心，他们往往会觉得，这么多人都购买了，应该没什么问题吧，这就和大街上看到排队多的饭店你越会走进去一样。属于“口碑营销”。
目前出现在网络上比较常见的表现方式是：有多少人“like”了;有多少“评价”了;有多少人“购买”了;有多少人“订阅”了;有多少人“顶”了等等。当然，如果数字比较少的情况，起到的作用也会较弱。
第四种方式是利用数字提醒，制造用户点击的机会
最常见的就是新浪微博，当有人转发了你的一条微博，给你发了一条私信、成为你的粉丝了，新浪微博都会有数字提醒。这样就会让用户时不时去看看，看看有多少数字提醒，然后去一一点击查看。
这种例子还有很多，QQ上的邮件数字提醒，豆瓣的豆油数提醒等，facebook上好友请求数，巧用这些数字“微”提醒能促进用户的进一步操作。
点评：目前在用户引导这一块，采取数字引导设计的主要集中在四类网站或产品：
(1)购物网站，比如团购网站，他们使用数字来制造稀缺印象以及激励跟风;
(2)系统优化软件，比如360软件等，利用数字来造成用户心理恐慌和使用愉悦;
(3)社交网站，利用数字提醒来满足用户的期待心理;
(4)排行榜，利用数字来引导用户选择。
可以看出，数字引导设计几乎都是在利用和发掘用户的心理影响用户行为。在很多时候，这种数字的激励方式确实对用户产生好的引导，让用户按照设计的轨迹行动。但是数字引导并不是万能的，在一些情景下这种引导设计如果不当的话，很可能会产生负面效果。
因此，在做数字引导设计时，一定要注意以下三点：
1、数字不能弄虚作假，特别是一些电子商务网站，对于一些价格，时间、数量的数字要真实准确;
2、要在显眼的位置把这些数字显示出来，让用户有一个直观的判断和快捷的操作;
3、对于“微”提醒，界面上要设计的显眼，又不能打扰到用户。
