我们说做什么事情都有原因和目的，同样的，对于企业开展网络营销来说也是需要明确我为什么要开展网络营销，通过什么方式去开展，想要通过网络营销获得什么样的效果，而产生这一系列的问题都离不开一个非常重要的关键点，那就是定位。什么是定位，为何定位总是出现在实战网络营销方法里面，它真的有这么重要吗?
定位，是由著名的美国营销专家里斯与特劳特于70年代早期提出的，他们认为定位是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中，令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力，可以鲜明建立品牌，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌，这样消费者有消费需求时，可以首先想到这个品牌。
一、对网络盈利模式的定位
不同的盈利模式，有着不同的网络营销策略。企业必须很清楚自己的盈利模式到底是零售，是招商，还是批发。因为不同的盈利模式，需要不同的网络沟通对象。企业的网站也最好是只面向某一类客户的。例如零售类网站只针对终端客户，招商类网站只针对加盟商，批发类网站只针对批发商。这一点，企业在做网站的时候一定要很清晰。如果在做网站推广的时候，企业的人力、物力和财力都有限，那我们就必须找一个重点作为突破点。以什么为重点，就需要以网站的定位为依据。选择正确的合适的盈利模式，是企业开展网络营销打响成功的第一炮。
二、对目标客户群体的定位
这个问题，简单来说，就是我的企业是面向哪一类客户的。如果企业连自己的产品销售对象的喜好都不知道或不理解。那么，企业也就不能够盈利。企业针对自身的能力向特定的客户提供有特定内涵的产品价值，这些特定的客户就是企业的“目标客户群体”。企业通过对目标客户群体的细分需求制定产品定位，方可打造企业的核心竞争力。消费群体这么多，企业的目标客户群体要怎么去定位呢?
首先企业要针对所有的客户进行初步判别和确认。一方面是寻找企业品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的消费群体，另一方面是寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体。然后将所有的消费群体进行细分，对可能形成购买的消费群体进行分解，分解的标准可以依据年龄层次，购买力水平，也可以依据有理可循的消费习惯，把这些都分成几类。当然，在开展网络营销过程中，还要定期做客户调查和分析客户的需求，帮助网络营销开展的顺畅。
三、对核心产品的定位
此前，我们就说过，核心产品是企业塑造核心竞争力最重要的元素，同时核心产品承载的是产品品牌最本质的竞争能力。核心产品也就是客户真正要购买的利益，即产品的使用价值，企业在对核心产品进行定位的时候，需要思考我这个产品最能够为我的客户提供什么服务，能够满足客户什么样的需求，这个产品里最核心的价值是什么，把这些问题都确定下来之后，那么你对核心产品的定位也就完成了。
四、对关键词的精准定位
关键词的定位，相信大家已经很熟悉了，但是关键词的精准定位，就不只是提炼几个能够代表企业或者企业产品的关键词了，而是在这的基础上，做到精准性。怎么使得自己的关键词具有精准性呢?
1、对冷热关键词的选择
比如，你是开青春少女系列服装店的，那么“服装”这个词肯定是热关键词，因为所有喜欢在网上购买衣服的消费者都会在搜索栏中打上这个词，但是，如果你想要做到对关键词的精准定位，那么你的关键词不应该是“服装”，而应该是“少女服装”或者是“青春系列女装”等，企业并不是去看什么词最热就去优化什么词，虽然，最热的词是最能够帮助企业赚到钱的，但是企业也要量力而行。
2、通过客户搜索习惯去选择
有些企业在开展网络营销的时候，列了好几页的关键词，但是这些所谓的关键词，也许放到消费群体面前，就会不被理解，也不会是他们会去搜索的词。因此，企业要对客户搜索的习惯进行分析，然后站在消费群体的角度，去进行关键词的选择，否则，你的关键词列得再多，也将有可能出现你的网站没人去浏览的现象。
3、区域关键词的选择
比如，某家卫浴企业，针对的是深圳或广州的市场，那么在关键词的精准定位里就还包含“深圳卫浴”、“广州卫浴”，这也是容易被企业忽视掉的。单仁资讯有一个来自深圳市宏卡科技开发有限公司的学员，其在采访中，说到对区域关键词的选择，在对区域关键词的调整之后，使得公司带来大量的客户。
定位系统是网络营销的基础，是网络营销的灵魂，“要想网络营销效果好，企业必须要有明确的网络营销目标，必须要有清晰的模式定位，否则企业的网络营销无从谈起。”企业只有正确做好定位系统，才能顺利开展网络营销，少走弯路。
