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【案例分享】酒店管家:精准致胜的微博营销
来源:上海诚于心信息技术有限公司   发布时间:2014-03-26   被阅读1740次

以微博为基础的营销活动,让企业与客户建立起了更为直接的联系。然而,在微博平台上,我们怎样才能准确抓住用户需求,将想要传达的信息有效传播出去,从而实现商业目的呢?请看酒店管家是怎么

“酒店管家”是一款可以实时查询经济型酒店的智慧手机应用,能够让用户第一时间知道周边酒店是否有空房、房价多少、环境如何、电话多少等信息,方便用户快速完成酒店预订。


作为预订酒店的APP,酒店管家的知名度和竞争力肯定不如“去哪儿”、“携程”等这些巨头。


为了提高自己的曝光度,酒店管家APP制作了一部微电影《当闪电侠遇到白富美》,并且精心策划了这部微电影的推广活动。


首先,在时间上,酒店管家将这部微电影的上线时间选在了4月19日。为什么选这个时间呢?因为4月19日的英文谐音酷似“for one night”而被称为“一夜情”日。


因此,在2012年4月19日当天,互联网上除了各种求一夜情的帖子比较火爆,还有一个题目为《当闪电侠遇到白富美》的微电影视频!


不同的是,这部微电影最先是通过微博发布的,酒店管家将视频投放到目标用户群集的微博账号中去,并用富有创意的文案来吸引粉丝点击视频观看,转发并记住酒店管家,形成下载。


当然,在选取合作的微博大号上,酒店管家很早就做好了对受众的精准分析。酒店管家的目标受众是对酒店有需求的人。结合这部微电影,推广的目标受众范围缩小到有需求的年轻人。这就很精准了。


因此,酒店管家选取了三大类账号:宅腐类账号主要击中“屌丝、黄暴”人群;视频类账号主要匹配的是“视频”爱好人群;搞笑类账号则重点锁定“年轻、活泼”人群。


针对各大号的不同类型,酒店管家还设计了个性化的文案。例如“最神奇的视频”转发微电影时就评论说:“3分05秒绝对亮点!雷到我了~~”关键词“雷”在瞬间吸引受众眼球。


我们可以发现,在所有有关这部微电影的推广文案中都特别强调了“3分05秒有亮点”这句话。相信大家看到后,一定会特别仔细的观看影片中3分05秒这个时间段。


但是巧的是,这个点同样也是酒店管家品牌LOGO出现的时间。这无疑在吸引受众的同时增强了受众对其品牌的印象。


这样精准的营销,带来的效果显然是不言而喻的。微博推广仅半个小时,点击率就突破5万,一天之后点击率就超过了60万。


点评:


酒店管家的这则《当闪电侠遇到白富美》,光从名字上看就十分具有可看性。而且选在4月19日这一天在微博上推出,十分应景。


其次,微电影选取了一个劲爆吐血的激情镜头,无疑将受众的注意力迅速吸附过来。


当然,除了要精心选取推广的时间和内容,品牌自身的宣传定位更是整个活动的重中之重。


强调,定位是一切的关键。对微博营销来说,同样如此。我们必须在活动开展前期,分析好我们的产品定位、目标受众,这样才能制定出精准的营销活动,有的放矢,将营销效果最大化。


通过酒店管家APP的微博推广,我们可以总结出,企业要开展精准的营销活动,必须在日常微博营销中注意以下几点:


一、放低姿态,主动出击。在微博营销这个开放平台中,生硬的推出平台和内容或许能增加粉丝,但如果想达到商业目的,企业就要注重微博平台的本质——沟通。企业微博营销应该试着将企业人性化,主动去寻找自己想要了解的用户,并且积极与之沟通互动,让他们心悦诚服的成为企业的粉丝。


二、巧植入,巧营销。我们都知道,推广产品或者宣传品牌形象是营销活动的目的。但是在微博上,直接这么做的话,绝对会招致受众的反感。因此,我们的微博营销,应该尽可能的将广告信息巧妙地嵌入到有价值的内容中,这样用户在获得有用信息的基础上,对植入本身会更易于接受。酒店管家的微博推广,就是借着给用户推荐一则有趣的视频而间接进行的品牌宣传。


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